Закупка в Китае Закупка в России
Название товара Ссылка на товар
Товар и закупка
Длина, смi Длина упаковки в сантиметрах — по самой длинной стороне готовой к отправке коробки/пакета. Откуда: Замерьте упакованный товар линейкой или возьмите из карточки конкурента (вкладка «Характеристики» → габариты).Влияет на объёмный вес: Ozon берёт больший из физического и объёмного (Д×Ш×В / 5000). Ширина, смi Ширина упаковки в сантиметрах. Откуда: Замер упакованного товара или габариты из карточки конкурента.Вместе с длиной и высотой формирует объёмный вес и тариф логистики. Высота, смi Высота упаковки в сантиметрах. Откуда: Замер упакованного товара или габариты из карточки конкурента.Крупногабарит (сумма сторон >150 см) тарифицируется дороже. Вес, кгi Вес одной единицы вместе с упаковкой. Откуда: Взвесьте на кухонных весах или возьмите из характеристик карточки конкурента.Ozon берёт больший из этого и объёмного веса. Типовой мелкий товар 0,1–0,5 кг. Брак, %i Ожидаемая доля брака, боя и невозвратных потерь партии. Откуда: Оценка по категории: хрупкое/электроника — выше, текстиль/фурнитура — ниже.Обычно закладывают 2–5%. Увеличивает себестоимость каждой единицы. Агент, %i Комиссия закупочного агента/посредника в Китае за выкуп и консолидацию. Откуда: Тариф вашего агента (Байер, посредник на 1688/Taobao).Обычно 3–5% от стоимости товара. Цена, ¥i Цена закупки одной единицы в юанях. Откуда: Карточка товара на 1688.com или Taobao (оптовая цена при вашем количестве).На 1688 цена часто зависит от объёма — смотрите ступень цены для вашей партии. Доставка, $/кгi Ставка карго-доставки из Китая за килограмм. Откуда: Прайс вашего карго/агента (авто/жд/авиа). Спросите актуальную ставку за кг.Ходовой диапазон авто-карго ~$3–8/кг в зависимости от плотности и категории. Курс $/₽i Курс доллара к рублю — для пересчёта карго-доставки. Откуда: Курс ЦБ + наценка обменника агента, либо по чему реально платите карго.Берите курс, по которому фактически оплачиваете, а не биржевой. Курс ¥/₽i Курс юаня к рублю — для пересчёта цены закупки. Откуда: Курс, по которому агент выкупает товар на 1688 (ЦБ + наценка).Обычно чуть выше биржевого из-за комиссии конвертации. Фулфилмент, ₽i Обработка одной единицы: приёмка, проверка, упаковка, маркировка, стикеровка. Откуда: Прайс фулфилмент-подрядчика за единицу, либо оценка своих затрат/времени.У подрядчиков обычно 15–40 ₽/шт. Свой склад — считайте по времени. Карточка, ₽i Разовые затраты на контент карточки: фотосъёмка, инфографика, видео. Откуда: Стоимость услуг фотографа/дизайнера или предметки.Делится на размер партии → на единицу приходится немного. Разово 3–15 тыс. ₽.
Данные Ozon
Частотность/месi Частотность — сколько раз в месяц ищут товары вашей ниши на Ozon. Откуда: Evirma, MPStats, Moneyplace или встроенная аналитика поисковых запросов Ozon.Суммируйте частотность ключевых запросов ниши. Показывает потолок спроса. Ср. цена топ-100 (с СПП)i Средняя цена товаров в топ-100 выдачи по нише (с учётом СПП, т.е. как видит покупатель). Откуда: Аналитика ниши (MPStats/Moneyplace) или вручную по выдаче Ozon.Сравнивается с ценой, которую заплатит ваш покупатель, — блок «Цена в рынке». СПП, %i СПП — скидка постоянного покупателя, которую даёт сам Ozon поверх вашей цены. Откуда: Видна в карточке товара (зачёркнутая цена vs «с картой Ozon»). Ozon задаёт её сам.Снижает цену для покупателя, но НЕ вашу выручку. Обычно 5–20%. Комиссия Ozon, %i Комиссия Ozon за продажу — процент категории, который площадка удерживает с каждой продажи. Откуда: ЛК Ozon → карточка товара, либо тарифы категорий на seller.ozon.ru.Зависит от категории и схемы (FBO/FBS). Ходовой диапазон 12–25%. УСН, %i Ваша ставка налога УСН. Откуда: Зависит от вашей системы: 6% («Доходы») или 15% («Доходы минус расходы»).На маркетплейсах при высоких расходах часто выгоднее 15%. Считается с выручки/прибыли. CTR, %оценка i CTR — кликабельность карточки: доля показов, после которых был клик. Откуда: Статистика рекламы Ozon (Трафареты/Продвижение в поиске) по похожим товарам.Оценка для новой карточки 2–5%. Зависит от главного фото и цены. CR корзина, %оценка i Конверсия из просмотра карточки в добавление в корзину. Откуда: Аналитика ниши или собственная воронка Ozon (если товар уже продаётся).Типично 5–15%. Растёт от качества карточки, отзывов, цены. CR заказ, %оценка i Конверсия из корзины в оформленный заказ. Откуда: Воронка Ozon по товару/нише либо оценка.Обычно высокая, 40–80%: то, что в корзине, чаще всего заказывают. Выкуп, %оценка i Выкуп — доля заказов, которые покупатель реально забрал (не отменил/не вернул). Откуда: Статистика по вашим товарам или средняя по категории.Для FBO/FBS обычно 90–97%. Одежда/обувь — ниже из-за примерки.
Заполните данные о товаре
Укажите: цену в юанях, цену продажи, комиссию Ozon, CR корзины, CR заказа и % выкупа — расчёт появится автоматически.