Аналитика Озон для продавца: какие цифры смотреть и как считать реальную прибыль
В личном кабинете Ozon много графиков: заказы, выручка, конверсия карточки, остатки. Но на главный вопрос продавца — сколько я заработал на каждом товаре — встроенная аналитика не отвечает. Ниже разбираем, какие цифры действительно важны, где их взять и как из них собрать прибыль.
Что показывает аналитика в кабинете Ozon
- Продажи и заказы — сколько заказали и на какую сумму, по дням и товарам.
- Воронка карточки — показы, переходы, добавления в корзину, конверсия.
- Остатки и оборачиваемость — сколько товара на складах и на сколько дней его хватит.
- Финансы — начисления, удержания и выплаты в разрезе операций.
Каждая цифра верная, но они живут в разных отчётах и считаются по разным датам. Заказ, его доставка, выкуп, начисление и выплата приходятся на разные дни, и сложить их «на глаз» не получится.
Выручка и выплата — это не прибыль
Самая частая ошибка — смотреть на сумму заказов или на выплату. Между ценой для покупателя и тем, что остаётся у вас, стоит длинная цепочка расходов:
- комиссия маркетплейса за продажу (своя для каждой категории);
- логистика до покупателя, обратная логистика при возврате и невыкупе;
- эквайринг, хранение, приёмка, услуги по схеме FBO или FBS;
- реклама — продвижение в поиске, оплата за заказ, трафареты;
- себестоимость: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка;
- налог — и он считается не от выплаты, а от дохода по отчёту о реализации.
Товар с хорошими продажами легко оказывается в минусе: высокая комиссия, дорогая логистика за крупный габарит и реклама съедают всю маржу. В общей выручке магазина это не видно — видно только по каждому SKU.
Какие отчёты нужны, чтобы посчитать прибыль
- Отчёт о реализации — сколько продано и возвращено за месяц и по какой цене. Это основа налоговой базы.
- Начисления по операциям — комиссии, логистика и прочие удержания по каждому отправлению.
- Статистика рекламы — расход по кампаниям и товарам.
- Ваша себестоимость — её Ozon не знает, её вносите вы, с учётом разных партий закупки.
Вручную это сводится в таблицу раз в месяц и занимает часы. Ошибки появляются в мелочах: возврат прошлого месяца, компенсация, расход на рекламу без привязки к товару, поменявшаяся закупочная цена.
Что должна уметь хорошая аналитика Ozon
- Прибыль по каждому товару и по каждому дню, а не средняя по магазину.
- Unit-экономика: сколько вы зарабатываете с одной продажи и где точка безубыточности.
- ДРР против прибыли: реклама, окупающаяся в выручке, может быть убыточной в деньгах.
- Налог из отчёта о реализации с вашей ставкой — чтобы не считать его от выплаты.
- Возвраты и невыкупы со стоимостью отказа, плюс компенсации, которые Ozon должен вам.
- Подключение по API — данные подтягиваются сами, без выгрузок Excel.
Как это устроено в StatPro
StatPro подключается к Ozon по API-ключу за пару минут и сам собирает отчёты, начисления и рекламу. На выходе — P&L по каждому товару, unit-экономика, налог по вашей системе налогообложения и список товаров, которые продаются в минус. Подробно о разделах — на странице аналитика Озон для продавца, а прикинуть экономику одного товара без регистрации можно в калькуляторе прибыли.
Коротко
- Встроенная аналитика Ozon показывает продажи, но не прибыль.
- Прибыль = выручка − комиссия − логистика − реклама − себестоимость − налог, и считать её нужно по каждому SKU.
- Налог для УСН «доходы» — от отчёта о реализации, не от выплаты.
- Сервис аналитики экономит часы на сведении таблиц и находит убыточные товары до того, как они съедят оборот.