Блог StatPro
Практические разборы для продавцов на Ozon: как считать реальную прибыль, управлять рекламой и не терять деньги на комиссиях, СПП и налогах.
Бесплатное хранение на Ozon 365 дней: кому выгодно, где подвох и как посчитать
Ozon не берёт плату за размещение год с момента приёмки для поставок с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, крупногабарит — 40 дней. Разбираем, сколько это экономит на ваших товарах, почему бесплатный склад не делает запас бесплатным и как решить, сколько везти.
ЧитатьЗакон о маркетплейсах заработал: что проверить в первую неделю и как оспорить блокировку
С 1 октября 2026 года действует 289-ФЗ. Скидку за ваш счёт без согласия больше не включить, повышение комиссии — только через 45 дней, блокировка — с мотивированным уведомлением и обязательной жалобой. Чек-лист на первую неделю и порядок спора по тексту закона.
ЧитатьПоносил и вернул: что будет с возвратами качественного товара и как защититься уже сейчас
ЦСР и Минэкономразвития предлагают ужесточить возврат товара, который просто не подошёл: согласие продавца, перечни невозвратных товаров, плата за обратную доставку. Разбираем, что действует сейчас, что меняется с 1 октября, что пока только проект — и что продавцу сделать, не дожидаясь закона.
ЧитатьМаркетплейс забирает уже 40–48 % выручки: сколько он берёт у вас и где вернуть деньги
За полтора года доля Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета в выручке продавца выросла с 20 до 42 %. Разбираем, почему средняя цифра ничего не говорит о вашем магазине, как посчитать свою долю по каждому товару и что делать, если она перевалила за половину.
ЧитатьВыплата Wildberries: из чего складывается сумма и почему она меньше заказов
Разбор недельного отчёта WB: что такое «к перечислению», где сидят комиссия, эквайринг, логистика, хранение и приёмка, и как сойтись с «Итого к оплате» до копейки.
ЧитатьНДС на УСН для селлера Ozon: 5 %, 7 % или 22 % — что выгоднее
Порог освобождения от НДС на УСН — 20 млн ₽ дохода, и он сохранён на 2027–2029 годы. Разбираем, с какой суммы считать доход продавцу маркетплейса, и считаем, при какой доле расходов с НДС общая ставка 22 % выгоднее пониженной 5 %.
ЧитатьТарифы Ozon в сентябре 2026: что подешевело и что в итоге с маржой
С 1 и 12 сентября Ozon снизил часть тарифов: выезд курьера при кросс-докинге, обработку отправлений, курьерскую доставку и хранение крупногабарита. Разбираем, кому это выгодно, где новый тариф на деле дороже старого, и почему итог надо считать вместе с ростом комиссии 28 августа.
ЧитатьРаспродажа 11.11 на Ozon в 2026 году: считаем, выгодно ли участвовать
11.11 — первая большая распродажа после закона о платформенной экономике: скидка за ваш счёт теперь только с согласия. Считаем, во сколько раз должны вырасти продажи, чтобы скидка окупилась, и что подготовить до старта — цены, остатки, минимальную цену и рекламу.
ЧитатьЗакон о платформенной экономике с 1 октября 2026: что меняется для селлера Ozon
289-ФЗ впервые описывает отношения маркетплейса и продавца законом: скидки за ваш счёт — только с согласия, ухудшение условий — за 45 дней, блокировка — с мотивированным уведомлением за 3 дня. Разбираем по пунктам и считаем, что проверить в своих цифрах до 1 октября.
ЧитатьСПП без Ozon Premium: как узнать реальную цену витрины
Ozon не отдаёт размер СПП ни в отчётах, ни по API, а аналитика ушла под Premium. Разбираем, почему расчётного пути к проценту СПП не существует и как получить реальную цену покупателя без подписки.
ЧитатьОтчёт о реализации Ozon: почему налог считают по нему, а не по выплате
Три разных числа — сумма выплаты, прибыль и цена продажи — и только одно из них является налоговой базой. Разбираем отчёт о реализации Ozon и формулу дохода для УСН.
ЧитатьВозвраты и невыкупы на Ozon: сколько стоит отказ покупателя
Чем невыкуп отличается от возврата, за что списывают обратную логистику и почему большая часть «потерь без причины» — это отказы до вручения. Как считать маржу с учётом невыкупов.
ЧитатьСтраховка товаров Ozon дорожает с 5 октября 2026: считаем на своих цифрах
С 5 октября плата за страховку считается не от стоимости товаров, а от размера компенсации: 0,0838% в день вместо 0,0115%. Разбираем, для кого это подорожание в разы, где точка равенства и что можно сделать.
ЧитатьОплата за заказ на Ozon: за что вы платите на самом деле
Кампания «Оплата за заказ» берёт процент с каждого заказа участвующего товара — включая органику и заказы из других кампаний. Разбираем, почему её нельзя складывать с остальной рекламой, откуда двойная тарификация и как посчитать настоящий расход по каждому товару.
ЧитатьКомпенсации Ozon: как вернуть деньги за потерянный и повреждённый товар
Ozon теряет возвраты в пути, списывает и утилизирует товар, ошибается в габаритах — и деньги за это не возвращаются сами. Разбираем, за что положена компенсация, в какие сроки нужно успеть подать заявку и как не пропустить ни одного случая.
ЧитатьКак удалить карточки-копии конкурентов на Ozon
Конкуренты копируют ваши фото и карточки, перехватывают трафик и демпингуют. Разбираем, что Ozon считает нарушением, как доказать авторство и добиться удаления копий через жалобу — и как найти все копии и подать споры пачкой автоматически.
ЧитатьКак поймать слот поставки на склад Ozon (FBO)
Бесплатные слоты на приёмку FBO разбирают за секунды, а без поставки товар уходит в out-of-stock и теряет позицию. Разбираем, почему слот так трудно поймать, во что обходится его отсутствие и как автопоиск слота бронирует окно за вас — без сидения в кабинете с F5.
ЧитатьАкции Ozon: когда участвовать, а когда пропустить
Акции обещают трафик и продажи, но нередко режут маржу в ноль. Разбираем, что даёт участие, из чего складывается его скрытая цена, по какой формуле считать точку безубыточности по объёму и когда в акцию стоит идти, а когда — отказаться.
ЧитатьКак найти убыточные товары на Ozon
Часть ассортимента почти у каждого селлера продаётся в минус, но в кабинете Ozon это не видно — там нет прибыли по товару. Разбираем, что делает товар убыточным, по каким признакам вычислить подозреваемых и что с ними делать: поднять цену, убрать из рекламы, пересобрать поставку или вывести.
ЧитатьКомиссии Ozon растут с 28 августа 2026: что меняется и на сколько поднять цены
С 28 августа Ozon повышает вознаграждение почти по всем категориям — рост от +5 до +14 п.п. Разбираем, что именно меняется, во что это выливается в рублях, по какой формуле пересчитать цену и какие скидки к комиссии остаются.
ЧитатьКакие метрики смотреть каждый день селлеру Ozon
Короткий ежедневный чек-лист вместо десятка вкладок: пять показателей, которые правда стоит проверять каждое утро, что смотреть раз в неделю и какие метрики, наоборот, вредно дёргать ежедневно.
ЧитатьОкупаемость рекламы на Ozon: ДРР против прибыли
Почему кампания с хорошим ДРР может работать в минус: чем окупаемость по выручке отличается от окупаемости по прибыли, как посчитать безубыточную ДРР по товару и по какому показателю на самом деле решать, какую рекламу оставить, а какую отключить.
ЧитатьПлатное хранение на Ozon: как не переплачивать
Из чего складывается плата за хранение на складах Ozon, почему она незаметно съедает маржу, что сильнее всего раздувает счёт и как держать хранение под контролем — через оборачиваемость, вывоз неликвида и правильный объём поставок.
ЧитатьКак рассчитать поставку на склад Ozon
Сколько товара везти на FBO, чтобы не остаться без остатков и не заморозить деньги в неликвиде: как посчитать поставку по скорости продаж, сроку доставки и оборачиваемости, зачем закладывать страховой запас и как распределять объём по кластерам.
ЧитатьFBO или FBS на Ozon: что выгоднее и как выбрать схему
Чем FBO отличается от FBS на Ozon, из чего складываются затраты каждой схемы, кому выгоднее склад маркетплейса, а кому своя отгрузка, и как посчитать, какая модель оставит больше прибыли по вашему товару.
ЧитатьПродвижение в поиске Ozon: ставки и окупаемость
Как работает продвижение в поиске на Ozon: ставка за буст позиции, чем оно отличается от трафаретов, когда его включать, а когда оно бесполезно, и как посчитать окупаемость, чтобы не поднимать товар в топ себе в убыток.
ЧитатьТрафареты Ozon: настройка без слива бюджета
Как настроить трафаретную рекламу на Ozon и не слить бюджет: оплата за клик или за заказ, ставки и автостратегии, недельный бюджет и главные ошибки, из-за которых деньги уходят впустую.
ЧитатьКак узнать реальную прибыль на Ozon: unit-экономика и P&L
Почему выручка на Ozon обманчива и как посчитать чистую прибыль: комиссии, логистика, реклама, СПП, налог. Разбор unit-экономики и P&L по фактическим данным.
ЧитатьСкрытые платные услуги Ozon: как найти и отключить
Ozon подключает платные сервисы — страховку, премиум, платные отзывы — которые тихо съедают маржу. Как их обнаружить в отчётах и отключить, чтобы не терять деньги.
ЧитатьЧто такое СПП на Ozon и как она влияет на вашу прибыль
СПП — скидка постоянного покупателя на Ozon. Разбираем, кто её оплачивает, почему она меняет реальную цену продажи и как узнать её размер по своему товару.
ЧитатьМаржинальность товара на маркетплейсе: что это и как её поднять
Что такое маржинальность и рентабельность товара на Ozon, чем они отличаются, как их правильно считать и какие рычаги реально повышают маржу.
ЧитатьКомиссии Ozon: из чего складываются и как отличаются по категориям
Полный разбор комиссий Ozon: комиссия за продажу по категориям, логистика, последняя миля и эквайринг. Как узнать свою итоговую комиссию до закупки товара.
ЧитатьВыплаты Ozon: когда приходят деньги и почему сумма меньше ожидаемой
Как устроены выплаты Ozon: график перечислений, из чего складывается итоговая сумма и почему на счёт приходит меньше, чем показывает выручка.
ЧитатьЧто такое ДРР на Ozon и какой показатель считается нормальным
ДРР — доля рекламных расходов. Объясняем, как её считать, чем она отличается от ROAS, какой ДРР нормальный и почему низкий ДРР не всегда означает прибыль.
ЧитатьНалог УСН для селлера на маркетплейсе: как считать правильно
Как продавцу на Ozon считать налог по УСН: что входит в доход, почему база — это цена продажи, а не сумма поступления, и где чаще всего ошибаются.
ЧитатьСчитайте прибыль по реальным данным
StatPro подключается к Ozon по API и показывает unit-экономику, P&L, рекламу, СПП, налоги и выплаты в одном кабинете. Первые 7 дней — бесплатно.