Бесплатное хранение на Ozon 365 дней: кому выгодно, где подвох и как посчитать
23 сентября Ozon объявил меры поддержки продавцов. Главная — бесплатное хранение: товары, которые склад примет с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, можно держать на FBO без платы за размещение до 365 дней. Для крупногабаритных товаров срок — 40 дней. Звучит как «склад бесплатно на год», но выгода сильно зависит от того, как быстро продаётся ваш товар, а главный расход на запас — вовсе не плата Ozon.
Что именно изменилось
- Обычные товары: бесплатный срок вырос примерно со 120 до 365 дней. В разборах условий он складывается так: первые 21 день — транзитная обработка, ещё 344 дня — бесплатное размещение. Раньше было 21 + 99.
- Крупногабарит: 40 дней (21 + 19). Для объёмных товаров год бесплатного хранения Ozon не дал.
- Срок считается с даты приёмки, а не с даты объявления. Партия, принятая 30 декабря, лежит бесплатно до конца 2027 года. Партия, принятая в августе, живёт по старым правилам.
- Одежда, обувь, аксессуары и раньше хранились бесплатно 365 дней — для них в сроке ничего не поменялось. Зато до конца года им отменили плату за обработку смешанных поставок, а с 5 октября Ozon компенсирует полис от рисков атак БПЛА.
- Кросс-докинг в Сибирь и Казахстан остаётся бесплатным до 15 января 2027 года.
После бесплатного срока действует обычный тариф. Для обычных товаров на складах в России это 2,5 ₽ за литр в сутки — тариф действует с 10 ноября 2025 года.
Сколько это экономит именно вам
Экономия появляется, только если товар лежит на складе дольше прежних 120 дней. Всё, что продаётся за четыре месяца, и раньше хранилось бесплатно — для таких товаров новость ничего не меняет. Формула на одну штуку:
Экономия = объём (л) × 2,5 ₽ × (дней на складе − 120), если штука лежит от 120 до 365 дней
Сколько дней лежит товар, считайте по скорости продаж: остаток на складе ÷ продажи в день. Если остаток 300 штук, а уходит 2 в день, последняя штука партии пролежит около 150 дней.
| Товар | Объём | Лежит на складе | Экономия на штуке |
|---|---|---|---|
| Крем, ходовой | 0,3 л | 45 дней | 0 ₽ — и так было бесплатно |
| Настольная лампа | 4 л | 180 дней | 4 × 2,5 × 60 = 600 ₽ |
| Ёлочная гирлянда к сезону | 1,5 л | 300 дней | 1,5 × 2,5 × 180 = 675 ₽ |
Для медленных и объёмных позиций разница большая: по старым правилам хранение лампы съело бы 600 ₽ с каждой штуки — для многих товаров это вся прибыль. Им новость выгоднее всего.
Где подвох
Подвоха в самих условиях Ozon мы не нашли. Риски — в решениях, которые новость подталкивает принять.
- Бесплатный склад — не бесплатный запас. За товар вы заплатили поставщику в день закупки, а деньги вернутся только после продажи. Пока партия лежит, эти деньги не работают: не идут на рекламу, на новую закупку, на ходовой товар. Если оборотные деньги заёмные, за каждый день вы платите проценты.
- Цена денег легко превышает экономию. Партия 1 000 штук по 800 ₽ — это 800 000 ₽. При стоимости денег 20 % годовых каждый месяц её лежания обходится примерно в 13 000 ₽, то есть 13 ₽ на штуку в месяц. Для лёгкого товара это больше, чем было бы хранение у Ozon.
- Товар стареет. За год меняются цены у конкурентов, выходят новые модели, истекают сроки годности, проходит сезон. Партия «на год вперёд» рискует уйти в распродажу со скидкой, которая съест больше, чем сэкономили на хранении.
- Крупногабарит — всего 40 дней. Мебель и технику по-прежнему выгоднее возить малыми партиями: после 40 дней хранение снова платное.
- Старые остатки не обнуляются. Товар, принятый до 22 сентября, считается по прежним правилам. Если у товара на складе есть и старые, и новые партии, посмотрите в кабинете Ozon, по каким из них уже идёт плата.
Как решить, сколько везти
Сравните для каждого товара две суммы за время, пока партия будет продаваться: сколько вы сэкономите на хранении и сколько стоят деньги, замороженные в остатке.
Пример. Лампа: закупка 800 ₽, объём 4 л, продаётся 3 штуки в день. Вы выбираете, везти запас на 4 месяца (360 штук) или на 8 месяцев (720 штук).
Лишние 360 штук пролежат на 4 месяца дольше. Деньги в них: 360 × 800 = 288 000 ₽, при 20 % годовых это около 4 800 ₽ в месяц, за 4 месяца — 19 200 ₽.
Экономия на хранении: лишние штуки лежали бы от 120 до 240 дней, в среднем 60 платных дней на штуку. 360 × 4 × 2,5 × 60 = 216 000 ₽. Здесь большая партия выгодна — если вы уверены, что товар продастся за 8 месяцев.
У крема объёмом 0,3 л с закупкой 300 ₽ на тех же 360 штуках экономия — 16 200 ₽, а цена денег — 7 200 ₽. Выгода в разы меньше, а риск не продать тот же.
Вывод простой: новость выгоднее всего для объёмных товаров с медленными, но стабильными продажами. Лёгкие и ходовые возите, как возили. Если оборотных денег мало, лучше вложить их в ходовой товар, чем заморозить в запасе на год.
Главное
Поставки, принятые с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, хранятся бесплатно 365 дней, крупногабарит — 40 дней. Выигрывают объёмные товары, которые лежат дольше четырёх месяцев. Размер партии считайте по каждому товару: экономия на хранении против стоимости замороженных денег и риска не продать. Условия приведены по сообщениям Ozon и разборам от 23 сентября; точные сроки по своим поставкам проверьте в кабинете продавца.
Как это устроено в StatPro
В разделе «Склад» видно остаток каждого товара и на сколько дней его хватит при текущих продажах — это и есть «сколько дней лежит» для формулы выше. Платное размещение StatPro показывает по каждому товару отдельно: видно, где хранение ещё списывается, а где уже нет. Прибыль считается по каждому товару с учётом всех удержаний Ozon.
Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.