Что такое ДРР на Ozon и какой показатель считается нормальным

ДРР (доля рекламных расходов) — главная метрика окупаемости рекламы на маркетплейсе. Она показывает, какую часть выручки вы отдаёте за продвижение. Но у неё есть ловушка: низкий ДРР не гарантирует прибыль. Разберёмся.

Как считается ДРР

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%

Если вы потратили 10 000 ₽ на рекламу и получили с неё 100 000 ₽ выручки, ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем «дешевле» обходятся продажи через рекламу. ДРР — это, по сути, обратная сторона ROAS (окупаемости): ROAS 10 = ДРР 10%.

Какой ДРР считается нормальным

Универсальной цифры нет — «нормальный» ДРР зависит от вашей маржи. Ориентир: ДРР должен быть меньше вашей маржинальности, иначе реклама съедает всю прибыль. Для товаров с маржой 30–40% приемлемым часто считают ДРР 8–15%. Для низкомаржинальных категорий даже 10% может быть убыточно.

Почему низкий ДРР ≠ прибыль

ДРР считается от выручки, а прибыль — это выручка минус комиссии, логистика, себестоимость и налог. Кампания с ДРР 8% может быть убыточной, если у товара низкая маржа: реклама вроде «окупается» по выручке, но по факту каждая продажа в минус. Поэтому смотреть надо не только на ДРР, а на прибыль после рекламы.

Как контролировать

StatPro показывает ДРР рядом с реальной прибылью по каждому товару и периоду — видно не только «дёшево ли крутится реклама», но и остаётесь ли вы в плюсе после всех расходов. Так вы отключаете кампании, которые красиво выглядят по ДРР, но работают в убыток.