Комиссии Ozon: из чего складываются и как отличаются по категориям

«Сколько в итоге забирает Ozon?» — вопрос, на который нет одного числа. Итоговая комиссия складывается из нескольких частей и сильно зависит от категории и схемы работы. Разберём по порядку.

Из чего состоит комиссия

• Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории товара. Может отличаться в разы: от единиц процентов до 20%+.
• Логистика — доставка от склада до покупателя, зависит от габаритов, веса и схемы (FBO/FBS).
• Последняя миля — доставка до пункта выдачи или курьером, процент от цены.
• Обработка возвратов — оплата за отменённые и возвращённые заказы.

Почему категория так важна

Комиссия за продажу привязана к категории: одежда, электроника, товары для дома, косметика — у всех свой процент. Ошибиться с категорией или не учесть её при расчёте — значит неверно посчитать всю unit-экономику. Перед выводом товара всегда проверяйте актуальный процент именно для вашей категории в личном кабинете Ozon.

Как узнать итоговую комиссию до закупки

Складывать все составляющие вручную — долго и легко ошибиться. StatPro считает фактическую комиссию по реальным транзакциям каждого заказа, а перед закупкой прикинуть итог можно в калькуляторе юнит-экономики — он учитывает комиссию, логистику, рекламу и налог сразу.