Маржинальность товара на маркетплейсе: что это и как её поднять

Маржинальность — это то, что отделяет растущий бизнес от «оборота ради оборота». Можно продавать на миллионы и не зарабатывать, если маржа тонкая. Разберём, что это за показатель и как его поднять.

Маржа, наценка и рентабельность — не одно и то же

• Наценка — на сколько процентов цена выше себестоимости.
• Маржинальность — какую долю от цены продажи составляет прибыль.
• Рентабельность — прибыль относительно вложений/выручки за период.

Маржинальность = (Цена продажи − все расходы) ÷ Цена продажи × 100%

На маркетплейсе «все расходы» — это себестоимость, комиссия, логистика, реклама, СПП и налог. Считать маржу только от закупки — грубая ошибка: реальная маржа всегда ниже.

Рычаги, которые реально поднимают маржу

• Себестоимость. Объём закупки, поиск поставщика, логистика из Китая/России — здесь самый большой резерв.
• Цена и СПП. Небольшое повышение цены при стабильном спросе даёт прирост маржи напрямую.
• Реклама. Отключение убыточных кампаний с высоким ДРР поднимает маржу без потери оборота.
• Логистика и габариты. Оптимизация упаковки снижает тариф за доставку и хранение.
• Ассортимент. Отказ от хронически убыточных товаров повышает среднюю маржу всего магазина.

С чего начать

Сначала — увидеть реальную маржу по каждому товару с учётом всех удержаний. StatPro считает её по фактическим данным Ozon и Wildberries и подсвечивает убыточные позиции, чтобы вы точечно работали с теми, что тянут прибыль вниз.