Себестоимость товара для маркетплейса: что включать, кроме закупки
Самая частая ошибка в расчёте прибыли — записать в себестоимость только цену у поставщика. Тогда товар выглядит прибыльным, а денег на счёте меньше, чем показывает таблица. Разница уходит в расходы, которые случаются до того, как товар попал на склад маркетплейса.
Что входит в себестоимость
- Закупка — цена у поставщика или производителя.
- Доставка до вас: карго, таможня, транспортная компания. Делите на количество штук в партии.
- Документы: сертификаты и декларации. Тоже делите на штуки, которые продадите за срок их действия.
- Упаковка и этикетки: пакет, коробка, стикер со штрихкодом.
- Маркировка, если товар подлежит ей: коды «Честного знака» и их нанесение.
- Доставка на склад маркетплейса: машина, фулфилмент, приёмка. Делите на штуки в поставке.
- Брак и пересорт: процент товара, который невозможно продать.
Пример
| Закупка | 400 ₽ |
| Доставка до вас | 60 ₽ |
| Упаковка | 15 ₽ |
| Маркировка и этикетка | 5 ₽ |
| Доставка на склад маркетплейса | 20 ₽ |
| Брак 3% от закупки | 12 ₽ |
| Себестоимость | 512 ₽ |
Себестоимость на 28% выше закупки. Если маржа товара 20%, ошибка в 112 ₽ на штуке может съесть почти всю прибыль.
Разные партии — разная себестоимость
Курс, цена поставщика и стоимость доставки меняются от партии к партии. Если записать одну цифру на товар навсегда, прибыль за месяц будет посчитана по чужой партии. Ведите себестоимость по партиям и списывайте проданное по порядку: сначала первую партию, потом следующую.
Что не входит в себестоимость
Комиссия, логистика маркетплейса до покупателя, хранение, реклама и налог — это расходы на продажу. Их удерживает маркетплейс или вы платите их отдельно, и они есть в отчётах. Если положить их ещё и в себестоимость, они посчитаются дважды.
Главное
Себестоимость — это всё, что вы потратили, чтобы товар оказался на складе маркетплейса: закупка, доставка, документы, упаковка, маркировка и брак. Считайте её по каждому товару и по каждой партии. Цифры в примере условные.
Как это устроено в StatPro
В StatPro себестоимость задаётся по каждому товару и по партиям, а расходы маркетплейса берутся из его отчётов. Так прибыль считается без двойного учёта и без усреднения по магазину.
Проверить свой магазин: подключить магазин или открыть демо без регистрации.