Страховка товаров Ozon дорожает с 5 октября 2026: считаем на своих цифрах

С 5 октября 2026 года меняется тариф страхования товаров на Ozon — того самого полиса от массовых повреждений и атак беспилотников, который подключён почти у всех продавцов. Меняется не только цифра ставки: меняется то, от чего она считается. И именно это, а не сам процент, определяет, вырастет у вас платёж или упадёт.

Сразу уточним, кто здесь кто. Страховщик — СПАО «Ингосстрах», правила и тарифы устанавливает он. Ozon выступает посредником: показывает услугу в кабинете, списывает плату и помогает с документами при страховом случае. Поэтому предъявлять претензии по ставке в поддержку Ozon бессмысленно — решение не его.

Что было и что стало

Ставка меняется уже четвёртый раз за полгода — полезно видеть всю линию, а не только последний шаг:

До 5 октября всё просто: берётся стоимость товаров, которые вы передали в Ozon (по вашим же ценам из кабинета), и с неё ежедневно списывается 0,0115%. С 5 октября базой становится размер компенсации — то есть та сумма, которую вам реально выплатят, если товар погибнет:

Размер компенсации = действительная стоимость товара × коэффициент возмещения

Коэффициент возмещения берётся из таблицы Ozon и зависит от категории и типа товара, а с 24 сентября — ещё и от схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и ценового диапазона: отдельно для товаров до 300 ₽ и дороже 300 ₽. С этой суммы и будет ежедневно списываться 0,0838%.

Точка равенства — коэффициент 13,7%

Новая ставка выше старой в 7,3 раза, но и база у неё меньше — на величину коэффициента. Значит, есть значение коэффициента, при котором платёж не изменится вовсе: 0,0115 ÷ 0,0838 = 13,7%. Всё, что выше, — подорожание. А коэффициенты возмещения в таблицах Ozon заметно выше этой отметки, поэтому для подавляющего большинства продавцов это рост, и рост кратный:

Последняя колонка — самая отрезвляющая. Сейчас страховка забирает 4,2% стоимости склада в год. При коэффициенте 65% она будет забирать почти 20% — пятую часть стоимости товара за год лежания. Для медленно оборачивающегося ассортимента это уже сопоставимо с платным хранением.

Пример в рублях

Склад и товары в пути на 2 000 000 ₽, коэффициент возмещения 65%:

• Сейчас: 2 000 000 × 0,0115% = 230 ₽ в день, около 6 900 ₽ в месяц.
• С 5 октября: компенсация 2 000 000 × 65% = 1 300 000 ₽, с неё 0,0838% = 1 089 ₽ в день, около 32 700 ₽ в месяц.
• Разница: плюс 25 800 ₽ в месяц на ровном месте — товар тот же, полис тот же.

Что меняется, кроме цены

• Тариф можно менять в одностороннем порядке. С 5 октября «Ингосстрах» вправе поднять ставку, предупредив за 5 календарных дней. То есть заложить страховку в юнит-экономику «на год вперёд» больше не получится — величина стала подвижной.
• Расширен обмен данными. С 5 сентября страховщик получает от Ozon дату рождения индивидуального предпринимателя и содержание ваших обращений по страхованию и выплатам.
• Коэффициент возмещения стал дробнее. С 24 сентября он зависит не только от категории и типа товара, но и от схемы работы и цены товара — то есть один и тот же товар на FBO и на FBS может страховаться по-разному.

Что с этим делать

• Найдите свой коэффициент. Он лежит только в одном месте — в документе Ozon «Комиссии и тарифы», в разделе «Порядок определения коэффициента возмещения»: личный кабинет → «Комиссии и тарифы» → полный список актуальных комиссий. Ни в одном отчёте, выгрузке или ответе API коэффициента нет — мы специально искали, когда делали раздел про страхование. Ищите строку по своей категории, а с 24 сентября — ещё и по своей схеме работы и ценовому диапазону.
• После 5 октября коэффициент можно посчитать обратным счётом — по собственному списанию, не заглядывая в таблицы: коэффициент = премия за день ÷ (стоимость товаров × 0,000838). Обе величины видны в разделе «Финансы → Страхование»: стоимость товаров и начисленная за день премия. Получится ваш фактический коэффициент — уже с учётом реального состава склада, а не «по категории вообще».
• Возите чаще и мельче. Это рекомендация самого Ozon, и она здесь работает буквально: плата берётся ежедневно с того, что лежит на складе. Запас на 1–2 недели продаж вместо запаса на два месяца сокращает страховку кратно — заодно и платное хранение. Как посчитать объём — в отдельном разборе.
• Решите осознанно, нужен ли полис. Страховку можно отключить и снова подключить в разделе «Финансы → Страхование»; списания прекращаются со следующих суток. Но это именно решение, а не экономия по умолчанию: риск массового повреждения на чужом складе вы принимаете на себя целиком.
• Следите за фактическим списанием. Страховая премия — тихий ежедневный расход, который не виден в отчёте о реализации и легко теряется среди прочих удержаний. Он же попадает в платные услуги, которые подключаются сами.

Где это видно в StatPro

В разделе «Компенсации» → «Страховка» собрано состояние полиса: стоимость застрахованных товаров, премия за день и за месяц, срок действия и список застрахованных позиций. Отдельно подсвечиваются застрахованные товары, снятые с продажи, — это потенциальный страховой случай, о котором продавцы обычно узнают последними. А сама премия учитывается в расходах, поэтому после 5 октября вы увидите изменение в отчёте о прибыли сразу, а не в конце квартала.

Прикинуть, как новая страховка ложится на конкретный товар вместе с комиссией, логистикой и налогом, можно в калькуляторе юнит-экономики. А чтобы видеть свои реальные списания, а не оценку, — подключите кабинет или посмотрите демо.