Выплата Wildberries: из чего складывается сумма и почему она меньше заказов
Первый вопрос новичка на Wildberries звучит одинаково: заказов на 900 тысяч, а на счёт пришло 520 тысяч — куда делись остальные. Ответ целиком лежит в еженедельном отчёте о продажах. Ниже разберём его так, чтобы вы могли повторить расчёт на своих цифрах и сойтись с суммой «Итого к оплате» до копейки.
Главное правило: считать не от цены на витрине
Покупатель заплатил одну сумму, продавцу причитается другая. В отчёте это разные колонки, и путаница между ними — источник почти всех расхождений.
- Цена продажи — сколько заплатил покупатель с учётом скидки продавца и скидки маркетплейса.
- К перечислению за товар — сколько из этой суммы причитается вам. Здесь уже вычтены вознаграждение WB и эквайринг.
- Итого к оплате — то, что реально уйдёт на счёт: «к перечислению» минус услуги недели.
Формула выплаты за неделю
Отчёт устроен просто: один плюс и пять минусов.
| Составляющая | Что это |
|---|---|
| + К перечислению за продажи | Цена продажи за вычетом вознаграждения WB и эквайринга |
| − Возвраты | За возврат WB забирает назад ровно то, что перечислил за продажу |
| − Логистика | Доставка до покупателя и обратная дорога при отказе |
| − Хранение | Платное хранение остатков на складах WB |
| − Приёмка | Платная приёмка поставки, если склад её тарифицирует |
| − Штрафы и удержания | Нарушения правил, подписка, продвижение и прочие удержания |
Сложите всё по строкам недели — получится ровно «Итого к оплате». Если не сходится, причина почти всегда одна из двух: взяли цену продажи вместо «к перечислению» или не учли, что возврат уменьшает сумму задним числом и попадает в отчёт более поздней недели.
Комиссия — это не только процент категории
В кабинете видна ставка вознаграждения по предмету, например 23 %. Фактическое удержание обычно больше, и это не ошибка: в него входит не только процент категории.
Проверить можно так: комиссия = цена продажи − к перечислению − эквайринг. Разница между этой величиной и процентом по предмету — доплаты за схему доставки. Эквайринг удерживается отдельно, поэтому в расчёте он вынесен за скобки.
Почему деньги приходят не за ту неделю, что вы ждёте
Отчёт закрывается в понедельник, деньги приходят обычно в среду следующей недели. Поэтому в моменте всегда есть хвост: товар продан, а выплата за него ещё впереди. Сравнивать оборот за календарный месяц с поступлениями на счёт бессмысленно — это разные периоды. Сверяться нужно по неделям отчёта.
Где чаще всего теряются деньги
- Обратная логистика. Отказ покупателя дороже, чем кажется: вы платите и за дорогу туда, и за возврат, а выручки по строке нет.
- Хранение неликвида. Списывается каждую неделю и не зависит от продаж: товар без оборота ест выплату тихо и постоянно.
- Удержания за продвижение и подписку. Приходят отдельными строками и теряются, если считать «по заказам».
- Штрафы. В отчёте у каждого есть причина — по ней видно, повторяется нарушение или это разовый случай.
Налог считается не от выплаты
Самая дорогая ошибка. Для УСН «доходы» доход — это полная цена продажи покупателю за вычетом возвратов, а не сумма, пришедшая на счёт. Вознаграждение маркетплейса налоговую базу не уменьшает, хотя до вас эти деньги и не дошли. Налог, посчитанный от выплаты, всегда занижен, а недоплата вскрывается на проверке.
Коротко
- Прибыль считайте от «к перечислению», а не от цены на витрине.
- Сверяйтесь по неделям отчёта, а не по календарным месяцам.
- Комиссию проверяйте формулой, а не ставкой из карточки предмета.
- Налог считайте от цены продажи покупателю, а не от суммы выплаты.
StatPro раскладывает отчёт WB автоматически: показывает выплату по неделям, отдельно комиссию, логистику, хранение, приёмку, штрафы и удержания и сводит их с суммой «Итого к оплате». Ошибка в расчёте видна сразу, а не через квартал.