Комиссии Ozon растут с 28 августа 2026: что меняется и на сколько поднять цены
С 28 августа 2026 года Ozon повышает вознаграждение за продажу почти по всему каталогу. По обновлённой таблице ставок изменение затрагивает около 8700 из 9300 типов товаров, а рост комиссии составляет от +5 до +14 процентных пунктов в зависимости от категории, схемы работы и цены. Для многих селлеров это прямой минус к прибыли с каждой продажи — и если ничего не сделать, часть ассортимента уедет в убыток. Разберём, что именно меняется и как к этому подготовиться.
Что именно меняется
Ставка комиссии складывается из трёх факторов: категория товара, схема работы (FBO или FBS) и цена. Сильнее всего с 28 августа страдают дешёвые товары — по ним ввели новые ценовые пороги:
- Дешевле 100 ₽: ставка растёт с 14% до 20% — то есть в полтора раза.
- От 101 до 300 ₽: с 20% до 26%.
- Дороже 300 ₽: действует категорийная ставка, увеличенная на 5–14 п.п.
Практически без изменений остаётся только Ozon Fresh (продукты с быстрой доставкой) — там ставки прежние. Всё остальное так или иначе дорожает.
На сколько выросли ставки по категориям
Ниже — ориентировочные (медианные) ставки по схеме FBO до и после 28 августа. Внутри категории ставка зависит от конкретного типа товара, поэтому свою точную цифру всегда стоит смотреть по таблице Ozon для вашего товара. Указанные проценты — для товаров дороже 300 ₽ по схеме FBO; для FBS и realFBS, а также для более дешёвых товаров ставки отличаются. Все категории с поиском собраны в справочнике комиссий Ozon.
| Категория | Было | С 28.08 | Рост |
|---|---|---|---|
| Красота и гигиена, Аптека | 41% | 55% | +14 п.п. |
| Спорт и отдых | 43% | 55% | +12 п.п. |
| Строительство | 42% | 54% | +12 п.п. |
| Электроника | 38% | 50% | +12 п.п. |
| Автотовары | 38% | 50% | +12 п.п. |
| Одежда | 48% | 55% | +7 п.п. |
| Продукты питания | 37% | 43% | +6 п.п. |
| Обувь | 50% | 55% | +5 п.п. |
Сколько это в рублях
Возьмём товар из электроники за 1000 ₽. Комиссия по нему выросла с 38% до 50%:
- Было: Ozon удерживал 380 ₽, у вас оставалось 620 ₽ до вычета логистики и прочих расходов.
- Стало: удержание 500 ₽, остаётся 500 ₽.
- Разница: минус 120 ₽ с каждой продажи — только на комиссии, без учёта подорожавшей логистики.
Для дешёвых товаров всё ещё жёстче: у позиции за 90 ₽ комиссия прыгает с 14% до 20%, а вместе с логистикой и эквайрингом такая продажа легко уходит в ноль или минус.
На сколько поднимать цену
Здесь есть тонкость: комиссия считается от новой цены, поэтому поднять её ровно на величину роста ставки недостаточно — иначе часть прибавки снова съест комиссия. Чтобы сохранить прежнюю сумму «на руки», цену считают по формуле:
Новая цена = Старая цена × (1 − старая ставка) ÷ (1 − новая ставка)
Ориентир по прибавке, чтобы остаться при прежней прибыли:
| Категория | Поднять цену на |
|---|---|
| Красота и гигиена, Аптека | ≈ +31% |
| Строительство | ≈ +26% |
| Электроника, Автотовары | ≈ +24% |
| Одежда | ≈ +16% |
| Обувь, Продукты | ≈ +11% |
Поднимать цену вслепую опасно — можно потерять место в выдаче и продажи. Прежде чем менять ценник, стоит прогнать позицию через калькулятор юнит-экономики и посмотреть, что останется от прибыли при новой комиссии.
Две скидки к комиссии, которые остаются
Полностью избежать роста нельзя, но ставку можно немного сбить за счёт операционных механик — они зависят не от договорённостей с площадкой, а от того, как вы работаете:
- Локальные продажи FBO (−3 п.п.). Если товар продаётся в том же регионе, где лежит на складе, Ozon даёт скидку к комиссии. Действует не везде — исключения по Москве и области, Санкт-Петербургу и СЗО, дальним регионам и Беларуси.
- Ранняя отгрузка FBS (до −3 п.п.). Отгрузили заказ в первый слот (в течение 12 часов) — скидка до 3 п.п., во второй (12–24 часа) — до 2 п.п. За просрочку, наоборот, начисляются штрафы. Что выгоднее именно вам — FBO или FBS — разбирали отдельно.
Что сделать до 28 августа
- Проверьте товары в диапазоне 100–300 ₽. Это самая уязвимая группа: у дешёвых позиций ставка выросла в полтора раза, и часть из них после изменения станет убыточной.
- Пересчитайте unit-экономику по новым ставкам. Без этого не видно, какие товары ещё зарабатывают, а какие уже нет. Как её собрать — в статье про реальную прибыль.
- Примите решение по ценам. Где рынок позволяет — поднимите цену по таблице выше; где нет — считайте, за счёт чего сохранить маржу (себестоимость, логистика, отказ от убыточных позиций).
- Настройте операционные скидки. Первый слот отгрузки на FBS и локальные продажи на FBO — небольшая, но бесплатная экономия на комиссии.
Как это отследить в StatPro
Главная проблема при смене ставок — увидеть эффект по каждому товару, а не в среднем по магазину. StatPro считает прибыль по фактической комиссии из отчётов Ozon, поэтому после 28 августа новые ставки подтянутся автоматически, и по каждой позиции будет видно, где прибыль просела и какие товары ушли в минус. Прикинуть экономику до изменения цены можно в калькуляторе, а посмотреть, как всё это выглядит на реальных данных, — в демо-режиме без регистрации.