Тарифы Ozon в сентябре 2026: что подешевело и что в итоге с маржой

После повышения вознаграждения 28 августа Ozon в сентябре снизил несколько операционных тарифов. Новости об этом звучат как «часть роста компенсирована», но для конкретного магазина всё зависит от того, как он отгружает и что продаёт. Ниже — что именно поменялось, где снижение на деле оборачивается ростом, и как посчитать итог.

Что изменилось с 1 сентября

Почти всё здесь — чистое снижение. Больше всего выигрывают продавцы FBS, которые отгружают курьеру или сами привозят отправления в сортировочный центр: обработка там подешевела в пять раз или стала бесплатной.

Где снижение оборачивается ростом: обработка в пункте выдачи

Обработка в пункте выдачи или приёма из фиксированных 30 ₽ стала процентом: 2 % от стоимости отправления, но не больше 45 ₽. Два процента равны прежним 30 ₽ при стоимости отправления 1 500 ₽. Отсюда простое правило:

• Дешевле 1 500 ₽ — стало дешевле. Отправление за 500 ₽ обходится в 10 ₽ вместо 30 ₽.
• Дороже 1 500 ₽ — стало дороже. Отправление за 2 000 ₽ стоит 40 ₽, а от 2 250 ₽ и выше — максимальные 45 ₽ вместо прежних 30 ₽.

Для магазина с дорогим ассортиментом это небольшой, но постоянный рост на каждом отправлении — именно такие мелочи незаметно съедают маржу, потому что в отчёте их не видно отдельной строкой.

С 12 сентября: хранение крупногабарита с первого дня

Хранение крупногабаритного товара теперь стоит 0,04 ₽ за литр в сутки, зато с первого дня — бесплатные дни отменены. Раньше ставка была 0,10 ₽, но начислялась только после бесплатного периода.

Выгоднее ли новая схема, зависит от оборачиваемости. Новая ставка в 2,5 раза ниже, поэтому она выигрывает, если товар лежит на складе дольше, чем примерно 1,7 бесплатного периода. Быстро оборачиваемый крупногабарит, который раньше уходил за бесплатные дни, теперь впервые начнёт платить за хранение. Медленный — наоборот, заплатит меньше. Как держать эту статью расходов под контролем — в статье «Платное хранение на Ozon: как не переплачивать».

Итог считать вместе с 28 августа

Сентябрьские снижения — это десятки рублей на отправление. Рост вознаграждения 28 августа — несколько процентных пунктов от цены каждой продажи: для товаров дороже 300 ₽ ставка по большинству категорий выросла и стала единой, а для товаров дешевле 300 ₽ логистика перешла на расчёт по маршрутам. На товаре за 1 000 ₽ пять процентных пунктов — это 50 ₽, что больше любой сентябрьской экономии на одном отправлении.

Поэтому «компенсировано» — это про весь рынок в среднем, а не про ваш магазин. Итог для вас зависит от средней цены отправления, схемы работы и доли крупногабарита. Как пересчитать цены под новую комиссию, мы разбирали в статье «Комиссии Ozon растут с 28 августа», а действующую ставку по своему типу товара можно найти в справочнике комиссий.

Что сделать сейчас

• Сравнить расходы на единицу за август и сентябрь по каждому товару — не по магазину в целом, иначе рост на дорогих позициях спрячется за экономией на дешёвых.
• Для FBS проверить способ отгрузки: при сдаче в сортировочный центр самостоятельно обработка теперь бесплатна.
• Для крупногабарита посмотреть, сколько дней товар в среднем лежит на складе, и решить, не пора ли уменьшить поставки.
• Помнить про фиксацию тарифов: для новых изменений период, на который закрепляются прежние ставки, сокращён с 60 до 45 дней.

Цифры приведены по объявлениям Ozon в пересказе отраслевых изданий и сверены по нескольким источникам. Точные ставки для ваших товаров и маршрутов смотрите в разделе тарифов личного кабинета Ozon.

StatPro раскладывает расходы Ozon по каждому товару фактическими начислениями, поэтому изменение тарифа видно сразу в прибыли по SKU, а не в среднем по магазину. Прикинуть один товар можно в калькуляторе юнит-экономики.