Как считать реальную прибыль на Ozon
«Оборот миллион, а денег нет» — самая частая жалоба продавца. Причина почти всегда одна: прибыль считают по выплате или по отчёту Ozon, а в них нет ни себестоимости, ни налога, ни половины расходов периода. Ниже — полная формула и десять слоёв, которые стоят между ценой покупателя и вашей прибылью.
Формула
Прибыль = цена продажи покупателю − удержания Ozon − расходы периода − себестоимость проданного − налог
Ключевое слово — проданного. Закупка партии деньгами уже ушла, но в прибыль она попадает по мере продаж, штука за штукой. Если вычитать всю закупку в момент оплаты поставщику, месяц отгрузки покажет убыток, а следующий — фантастическую маржу.
Десять слоёв между ценой и прибылью
Четыре ошибки, из-за которых прибыль завышена
- Считать по выплате. Выплата — это цена минус удержания маркетплейса. В ней нет вашей закупки и налога, поэтому она всегда больше прибыли, часто вдвое.
- Смотреть свежий месяц. Расходы Ozon приходят с задержкой 2–7 дней и отдельными начислениями. Последняя неделя всегда выглядит прибыльнее, чем окажется в итоге.
- Делить общие расходы на штуки. Усреднение по магазину прячет убыточные товары: позиция с дорогой логистикой и высокой долей невыкупов получает такую же долю расходов, как лёгкий бестселлер.
- Забывать возвраты. Возврат — это минус выручка, минус обратная логистика и сторно себестоимости одновременно. На категориях с невыкупом 20–30 % это решает всё.
Что нужно, чтобы считать честно
- Себестоимость по каждому SKU — без неё прибыль посчитать нельзя в принципе.
- Факт, а не оценка — брать удержания из транзакций по конкретной отправке, а не прикидывать по тарифной таблице.
- Разложение по товарам — прибыль магазина складывается из плюсов и минусов; видеть надо слагаемые, а не только сумму.
- Налог по правильной базе — с полной цены продажи по методике УСН, а не с выплаты.
Именно это StatPro и делает автоматически: подключается к Ozon по API, собирает транзакции по каждой отправке, раскладывает удержания и расходы периода по SKU, вычитает себестоимость и налог — и показывает прибыль по каждому товару и по магазину за любой период. Прикинуть экономику до закупки можно в калькуляторе юнит-экономики без регистрации.